社區O2O營銷怎么做:一場發呆大賽就讓考拉社區積累百萬粉絲

作者:jxrczp-bj 日期:2019-06-25 瀏覽

創業在很多人眼里都是光鮮亮麗的。CEO 們都西裝革履,一副未來 IT 領袖的氣質,在各種講臺上口若懸河,有時還常常出現在二流雜志封面;創始團隊都是年少輕狂,還得有些叛逆,好像都有不平凡的往事;奮斗過程都像冒險的情節,跌宕起伏,但最后都是主角們戰勝困難,走向成功。

現在創業已經被媒體的雞湯文美化成了走向人生巔峰的捷徑,雞湯文充斥著形容詞和數詞,一邊用財務自由誘惑你,一邊用夢想和青春綁架你。不僅創業的過程被隱去,創業的結果被浮夸,連創業本身都被描寫得莫名其妙。在故事里,創業者都是點子王、主意帝,打一個響指就冒出一個賺錢的想法,下一幕居然就是在數錢了。Facebook 的聯合創始人說《社交網絡》里的花天酒地簡直莫名其妙,真實的扎克伯格當初可是天天苦坐在電腦前碼程序的。

再者,這些雞湯文都在或多或少模糊創業的重點。那些“互聯網觀察員”、“知名學者”、“創業課導師”都是把名企某 O 的訪談和演講斷章取義,四拼八湊,整理出一份天下大局的分析,或者創業成功的秘訣。至于創業時到底該怎樣劃分權益和職能、合理的財務規劃如何做,或者第一個用戶怎么獲取、第一筆投資怎么拿到,以及創業里大大小小的細節問題,他們不知道,也沒人會告訴你。這就是雞湯文的通病,他們只告訴你反正參加運動會拿個世界冠軍是特牛逼的事兒,但不會告訴你一般黑人跑得比較快,也不會告訴你穿哪種跑鞋比較好、跑步姿勢應該什么樣。

最嚴重的問題在于,雞湯文都喜歡把成功者描述成普通人、平凡人,容易跟大家產生共鳴。“他出身貧寒、兩次高考失敗”、“他愛哭、不合群,還調皮搗蛋”,誰看后都會覺得熱血沸騰,這不就是我嗎?人生軌跡已經契合一半了,剩下的跟他們一樣應該也不難吧?但前者做老師時就成立了杭州最大的翻譯社、后者 21 歲就跟同學組裝出了一臺電腦,這些才是他們跟大多數人分岔的路口。是天賦和能力成就了馬云和喬布斯,不是某些童年經歷和勵志故事。

就因為懷揣著偉大的夢想、認為創業是件人人可做的事,所以很多人陸續跳進了這個大坑。是的,創業離偉大夢想的距離有無限遠,而且這個距離跟個人的能力成指數級的正比。

那創業到底是什么呢?

1. 創業是為了做成你想做的事

創業不是為了追求它所帶來附加的收獲,比如個人的虛榮、財務的自由,甚至是沒有老板管我的舒適生活、自己說了算的自在狀態。如果是為這些,倒不是沒有可能,只不過因為通向他的路徑實在太多,你幾乎不會在實際是最難的創業這條路上堅持到底的。比如當你是為了賺錢,遲早會發現朋友圈賣假面膜比創業來錢快多了,那創業這破事兒說放棄就會放棄。

創業是你真的想做成這件事本身,并且樂于享受它帶來的附加收獲。正因為對叫外賣的問題每天捉急,上海交大的幾個學生才想出做外賣平臺這個點子。他們很享受解決跟他們一樣的千萬同學們的外賣問題。他們不是開上帝視角來看這個世界需要什么,也沒有先分析了外賣市場、洞察了餐飲行業,然后為了賺多少錢、贏得多少榮譽才做的這件事。他們就是專注于外賣這件事本身,才成就了“餓了么”的傳奇。

不喜歡做菜不可能成為好廚師,討厭開車也不會是好司機。只是熱衷于創業卻不熱愛你創業所做的事情,沒用。

2. 創業里點子是最沒用的

尼瑪,真的不是只要有點子和熱情就能創業。

“我有個特別棒的想法,能不能外包給你們幫忙開發,怎么分成都好說”,“我們團隊現在萬事俱備了,就差技術”,“這個點子肯定能改變世界”...我已經疲于跟各種朋友解釋為什么一個點子加上一個 APP 是件不靠譜的事兒了。你做個團購 APP 沒有地推團隊難道要商家自己黑了你的服務器入駐平臺?你做個社交 APP 沒錢廣告也沒人推廣等著上帝派用戶來注冊?

如果非要解釋的話,我一般都用反證:這點子你一個什么都沒有的草根想得出來,那些有資源有人脈有資金的大牛們就想不出來?現在都沒人做只能證明這是個 2B 的點子。

不客氣地說,提出這種問題的人是創業圈里的最底層,不僅缺乏對創業的認知,也缺乏對自己的認知。

3. 創業需要的是有超強能力的團隊

一言以蔽之的話,這個團隊需要有:解決所有問題的能力。

在緊張的創業過程中露了破綻,不及時補坑,很快就會崩盤。大公司、大企業里原本事無巨細的流程、復雜的管理辦法,現在不是棄而不用,而是需要團隊里每個人負責起來。

創業期間人員浮動大,管理出了問題可能第二天大家就卷鋪蓋回家了;業務在飛速增長的過程中稍稍偏離航向,就得花大量時間和人力來扭轉;財務沒人注意,也許下個月工資就發不出了。

所以每個創始人,都要有超強的發現問題、分析問題、解決問題的能力,還要在執行上有耐心毅力,在心態上不容易消極和悲觀。在這基礎上,還需要有對管理、產品、市場、營銷、運營等等的業務能力。

4. 創業是件臟活累活

創業在很多人眼里都是光鮮亮麗的。CEO 們都西裝革履,一副未來 IT 領袖的氣質,在各種講臺上口若懸河,有時還常常出現在二流雜志封面;創始團隊都是年少輕狂,還得有些叛逆,好像都有不平凡的往事;奮斗過程都像冒險的情節,跌宕起伏,但最后都是主角們戰勝困難,走向成功。

他們才不會跟你聊創業剛開始,幾個人擠在屋頂漏雨馬桶漏水的小屋里抓耳撓腮想方案的事;也不會跟你說第一個用戶是加遍了附近的 QQ 群、陌陌群聊了好幾天才勉強找到的;更不會告訴你大家吵架后摔門、夜里焦慮得失眠、幾個創始人輪流做電話客服的這些苦逼故事。

真心不是說笑。Airbnb 的創始人最初就是沿著社區街道一個一個房子去敲門問的。試想,你在準備開展你偉大創業項目的時候,你的愿景是不是完全跳過了中間步驟,直接從想點子就跳到了我是頤指氣使的老板、IT 界的新貴上了?

5. 創業是最不自由的工作

人人都希望可以掌控自己的生活,但要在社會獨立,除了爹媽有錢,或者自己賺夠錢,是沒有一步登天的辦法的。

很多人創業的理由就是追求自由,但創業卻最能讓你體會到被綁架的感覺。你覺得不用朝九晚五地打卡上班了,但你需要 24 小時隨時待命,以防有急事需要處理;你覺得不用再對老板負責了,但你要對董事會、對股東、對用戶、對員工負責,每個人都可能像你之前的老板一樣罵你,你還不能隨便回嘴;你覺得終于可以做想做的事情了,但除此之外你其實還要做更多不想做的事,嗯,其實幾乎是其他的所有事。

創業的真相在某些方面沒有大家想的那么簡單,在某些方面沒有大家想的那么光鮮。我在創業公司做過員工,也作為聯合創始人親身組建過團隊,有很多故事可以跟大家分享。

我會在這個專欄盡可能把我所知的東西都分享給大家。可能有干貨,當然也可能有很多雞湯。我只是個普通創業者,不會成為你的導師,但若有一句話能讓誤入歧途的朋友少浪費幾年時光,或者讓原本猶豫的朋友下定了決心,我覺得就達到目的了。

這個專欄名字是“最好的時代”,因為我相信當前的中國大陸創業環境是有史以來最棒的。只要讀完上面我寫的,發現我描述的創業跟你的初心一致,那就大膽地去做吧。

Carpe diem.(拉丁文,英譯為"Seize the day")

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